Guida all’utilizzo del Lifecycle Stage su Hubspot

Utilizzare il menù “lifecycle stage” di Hubspot permette di classificare i contatti in base alla fase del ciclo di vita in cui si trovano nei processi di marketing e vendita. L'aggiornamento coerente della proprietà della fase del ciclo di vita consente al team di determinare dove si trova un contatto specifico nei processi e di comprendere meglio come vengono trasferiti i lead tra marketing e vendite.

Quali sono le fasi del ciclo di vita che dobbiamo utilizzare?

• MQL: Lead qualificato per il marketing: un contatto che il team di marketing ha qualificato come pronto per il team di vendita. (Segnalate da ANGELA)
• SQL: Lead qualificato per le vendite: un contatto che il team di vendita ha qualificato come potenziale cliente e con cui ha fissato una call (TEAM SALES & MARKETING)
• Opportunity: un contatto associato a un accordo (ad esempio, è stata inviata una proposta)
• Cliente: un contatto con almeno una trattativa chiusa
• Fuori target: contatto non commercialmente interessante

Dove si trova? Nel menù a sinistra una volta cliccato sul contatto in questione come mostrato nell'immagine allegata